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试水电商 造纸企业转型将颠覆自身

作者:互联网来源:造纸行业资讯 浏览次数: 日期:2015年7月25日 11:55

近期,山东晨鸣纸业集团股份有限公司生活用纸品牌“星之恋”天猫旗舰店正式营业,标志着晨鸣生活用纸由单一的线下销售向线上、线下双渠道销售迈进。另外,晨鸣集团生产的静电纸也已入驻苏宁易购、阿里巴巴等电商平台。“心相印”“洁柔”等生活用纸品牌在天猫也有品牌直销旗舰店。

淘宝、京东、苏宁易购等电商平台的崛起,说明我国在互联网技术、产业、应用以及跨界融合等方面取得了积极进展,也已具备了加快推进“互联网+”发展的坚实基础,而国务院《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》的出台,更是预示着“互联网+”时代的到来。对造纸企业而言,都认识到与互联网融合是顺势而为,或主动或被动的寻求转型,但试水的效果却事与愿违,我们到底该如何拥抱互联网?

转变,思维趋于互联网化

造纸作为传统行业中的一份子,纸企在转型中遇到的最大难题就是如何让思维趋于互联网化。很多企业之所以被互联网吸引是因为其需要拓展新的销售渠道,互联网开放、自由、平等、合作和免费的特点对造纸这种产能过剩的行业来说诱惑力太大了,所以很多企业进入互联网,开始都在想着怎样分销赚钱。

互联网的商业模式无非三种,电子商务、广告和增值服务,但无论哪种模式都有一个必要前提,就是你要拥有一个巨大且免费的用户群,接下来再考虑部分付费,才能产生利润。做电商,用户即客户,纸企转型要更加注重用户体验,把""想转变为用户想,然而很多企业并没有这种意识。消耗大量的人力物力去搭建自己的电商平台,只是简单的将线下客户转变成线上用户,然后就是不停地发广告。以前,纸企宣传主要是靠展会,客户属主动接受广告;如今,随着互联网的发展,虽然宣传方式越来越多样化,但用户难免要被动接受广告,这让很多原有客户不堪其扰,到最后用户没有增多,口碑却越做越差,得不偿失。

变革,优化企业体制机制

思维转变仅仅是第一步,接下来就是企业体制和经营方法的变革,说到底就是人才的培养。传统造纸企业习惯了多年的经营模式,在互联网这一新兴行业中很有可能要全部打破,重头来过。纸企如果贸然进入的话,很有可能全军覆没。纸企往往选择第三方,一些专业从事互联网经营的公司来完成,但实际上,选择外包方式不能从根本上解决人才的瓶颈。时间一长,企业对第三方公司就会产生依赖,而让自己与互联网渐行渐远,错过转型绝佳时机,所以纸企还是需要建立一个真正属于自己的靠谱的运营团队,即拥有管理与信息技术服务的复合型人才。

当然,人才也需要在良好有序的团队中才能发挥作用。以往,企业各部门之间是相对独立的,谁也不清楚谁是谁。如今大数据时代已经到来,企业需要建立一个可以存储包括客户、产品等一切信息的数据库。打破以前职能部门、业务单位、地区部门之间的界线,做到资源共享,促进业务协同效率。

电商只是企业最终呈现出的一个作品,而想要让它完美运行需要的不仅仅是前期的改革工作,还需与时俱进,不然再大的盘子你也玩不转。转型带给造纸行业的是伤筋动骨的疼痛,也正因如此,我们必须要全力以赴。

有国家政策扶持引导,造纸企业使用“互联网+”就有了更多的胆量,就会激发出企业更多的创新创造能力。专家认为,传统的造纸企业才不仅不会被互联网颠覆,而且配置了“互联网+”装备的传统企业将会胜于武装了传统行业某些元素的互联网企业。未来,市场注定是属于互联网企业的,那么,我们也要做好破釜沉舟的准备。

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