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瑞丰纸业积极破解销售难题,湿浆发货量创新高

浏览次数: 日期:2014年8月1日 09:21

    面对市场湿浆供应量增加,下游客户不断提出降低或以质量为借口变相降价要求,一些客户付款不及时、接近授信额度上限的严峻形势,瑞丰纸业贯彻“统一思想、协调配合、稳定质量、抢抓市场”的总体思路,努力破解销售难题,采取积极应对措施,7月份完善销售约12000吨,稳定了市场,避免了销售大幅下滑。 公司采取市场调研、客户走访、控制风险、调整政策和强化激励等措施保障销售任务的完成。一是开展市场调研。公司领导分片包干,对市场进行摸底调研,分析市场行情,讨论公司在市场竞争中所处的优势和劣势。二是重要客户走访。7月中下旬,公司领导先后奔赴湖北骏马、河南天邦、商丘新浩等,与客户进行高层沟通交流,在重要问题上取得实质进展。三是积极防范风险。针对个别多次不能及时付款、超授信的客户,毅然暂停发货,密切关注其经营状况,督促回款。四是适时调整政策。在充分调研和走访的基础上,多次召开销售专题会和总经理办公会,采取适当让步、阶梯价格、稳定质量、互惠互利等有效措施,销售势头出现转机。一些客户重新使用或增量,如停用数天的湖北骏马从7月中旬起开始恢复用浆。通过内部畅通信息沟通渠道、调整发货时间,增加对邻近的江河纸业发货量,7月30日当天发送风干浆累计67车、851.37吨,创日发货量历史纪录。五是继续强化考核。在内部管理上,严格对业务员的绩效考核,工资随业绩变化调整,激发了业务员的工作热情。

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